Екатерина Рощина разработала планинг: «Когда я была беременна вторым ребёнком, дочкой Лизой, пыталась вспомнить, как прошёл первый год в жизни сына и что я сама думала и чувствовала. Тогда записывала свои наблюдения в разных местах. Конечно, почти все воспоминания потерялись, а хотелось бы их сохранить. Неожиданно в голову пришла мысль создать ежедневник, где бы я могла записывать характеристики ребёнка, свои ощущения и одновременно фиксировать какие‑то дела».

Конкуренты начали копировать ежедневники. Екатерина вместе с мужем Михаилом приняла непростое решение, которое впоследствии помогло развить бизнес: «Муж предложил увеличить тираж и тем самым снизить стоимость ежедневников. Идея казалась нереализуемой: „Как это сделать? У меня нет такого бюджета...“ Вариант только один — продать снегоход. Как оказалось, нельзя было сделать пилотный экземпляр — он стоил почти столько же, сколько весь тираж. Буквально с закрытыми глазами я внесла эту огромную для нас сумму и отдала ежедневники в печать. Я не могла уснуть две недели, пока мы не получили ежедневники. Настолько страшно и волнительно это было!»

Екатерина и Михаил отправились на международную выставку в Болонье, чтобы посмотреть на книги зарубежных издательств: «Поездка оказалась плодотворной: посмотрели, что выпускают другие издательства, вдохновились их успехом и приобрели ценные знакомства. Нашими новыми друзьями стали испанские, английские, итальянские и другие европейские издатели. Особенно нам понравились детские книжки бельгийского производителя. Взяли их контакты и решили запустить совместное производство. Все‑таки у них есть опыт, да и книжки классные! Таких на российском рынке ещё не было».

Издательство получило первый тираж — 12 000 книжек-малышек с грызунками, но совместное производство не оправдало ожиданий: «Неожиданно на наши книжки посыпались негативные отзывы. Каждая вторая книжка оказалась с дефектом. Мы написали партнёрам из Бельгии. Они, недоумевая, ответили, что у них все хорошо и у других издательств тоже. В этот момент мы поняли: наши клиенты более трепетно относятся к товарам для детей, нежели европейцы. Если где‑то немного отходит страничка — это недопустимо. Качество должно быть идеальным».

Екатерина разработала идею необычной полноростовой книжки-раскладушки: «Как-то раз мы с мужем ужинали, и я говорю: „Представь, насколько классно было бы сделать раскладушку размером с ребенка“. Внезапно мне пришла в голову классная идея: „Надо изготовить интерактивный макет с окошками в виде ребенка для изучения анатомии человека!“ Книга была выполнена на высшем уровне: я понимала, что плохой продукт наша аудитория не будет покупать».

На выставке ВДНХ полноростовая книжка понравилась и организаторам, и посетителям: «Что внутри человека?» стала единственной детской книгой, представленной на этой выставке. С того момента пошли серьезные продажи!

В этом же году Екатерина придумала ещё один вид интерактивной книги — издание с тактильными элементами, но произвести его оказалось не так просто: «Чтобы выпустить тактильные книги, мы с мужем продали нашу большую квартиру в центре Ярославля. В то время никто не производил книги с силиконовыми вставками, и для наших покупателей это было в новинку. Спустя время все книжки раскупили, и мы начали получать хвалебные отзывы. Оказалось, нашу книгу приобрела блогер-миллионник и поделилась впечатлениями со своей аудиторией. Теперь тактильную серию хотят все мамы!»

На итальянской ярмарке детских книг Екатерине и Михаилу удалось договориться о сотрудничестве с зарубежными партнёрами: «Спустя пять лет издательство было представлено на выставке абсолютно по‑другому. У нас уже был собственный стенд с книгами. Мы провели несколько встреч с издательствами из других стран, которые хотят выпускать наши книги на своих языках!»